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移动营销 3G时代的新宠

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作者: CNET中国·SPN睿商在线

CNETNews.com.cn

60 7-02-13 10:10:36

关键词: 3G 手机广告 电信增值 SP

作者:睿商在线 刘晶晶



移动营销和传统营销土法律法子的成功结合,不仅将为企业带来巨大的利益,也将成为IT公司的新商机。

在接连加了一一兩个星期的班后,小奇终于完成了策划案的撰写工作,日后 得到了客户的肯定。回公司的路上,小奇决定晚上和我门歌词 都们到KTV唱歌放松一下,于是掏出手机,编写“乐圣”发送到了60 120。变快收到回复:“乐圣:地址中关村南大街,电话:010-67086666。回复N看更多,回复W登录WAP。”小奇回复了W日后 登录了WAP浏览到了各下午英语 的价格以及优惠土法律法子日后 ,通过电话订了包间。

小奇用的这种 手机查询工具日后 被称作“手机上的门牌号码和商标”的短信网址,它是利用SMS短信土法律法子或WAP寻址土法律法子为移动终端设备快捷访问移动互联网内容和应用而建立的寻址土法律法子,是基于移动互联网内容的IP及域名体系之上的应用。作为当前“移动营销”的主流土法律法子,短信网址形式是反馈率更强大的且能随时随地随身的理想广告渠道。不论消费者为什么么么“动”,商品、活动信息都都都可否 通过短信在第一时间直达消费者。而它与移动商务的崛起有直接关系。

移动商务的崛起

每一一兩个产业我你会引起我门歌词 都的关注,无外乎几点:这种 产业有重大的技术进步、重大的法规政策的颁布或有重要的投融资事件居于。移动商务领域引起我门歌词 都关注,日后 从04年起居于的有哪几个标志性的投融资事件现在现在开始的。首先是04年IDG对亿美软通的投资,这应该与否风险投资第一次对移动商务领域的承认,并把它作为一一兩个重点领域进行投资,这是这种 行业引人注目的开端。另外一一兩个是分众传媒收购凯威,这是传统营销领域向移动营销领域的扩张。分众传媒另一兩个在轿厢广告中无论是视频还是平面都会 很大的市场空间,但每一天的播放下午英语 终究是有限的,它的增长跟互联网和移动网络的增长比起来还是居于天花板,日后 它向移动领域扩张了。这种 并购事件也说明移动营销在逐渐被更多的人认可。第一兩个日后 用友与日本最大的移动运营商NTT合作土法律法子土法律法子,从一一兩个软件商拓展到移动商务领域,用友无论是在投资力度还是宣传力度方面,都会 不遗余力的。巧合的是,这种 兩个事件恰恰将投资的并与否型态以及各个行业领域都带有了,这说明不同的高度,不同的投资土法律法子都对移动商务产生了浓厚的兴趣。而这种 兴趣并这样 等待的图片 在口头表达的阶段,我门歌词 都真金白银地扔了进来,渴望在这种 新兴产业中抢先占有一席之地。从哪几种方面看来,移动商务将会从最现在现在开始的萌芽情况进入到一一兩个快速增长的阶段。随着投资资金的到位,哪几种企业会拿着资金不断地推出产品,更新技术,发展用户,这种 产业将会更这样快发展。

尽管有包括用友、金蝶另一兩个的传统软件商加入到移动商务市场的竞争中来,但移动商务仍有大块的市场空白,日后 仍然这样 形成详细的产业链,这条产业链包括通信系统提供商、通信运营商、平台技术提供商、应用开发实施商、应用服务商以及最终用户兩个环节,除去最终用户外,每个环节都会 等待的图片 着更多的企业加入,并肩将这种 行业运作起来。对于用友另一兩个从软件行业拓展过来的运营商来说,对企业级用户需求的理解、软件开发的代码资源以及技术水平都会 我门歌词 都的优势,会帮助我门歌词 与否移动商务领域走得更远。而亿美软通另一兩个传统的移动商务运营商,我门歌词 都对通信模式、运营模式的理解,也是我门歌词 都制胜的法宝。而制胜的另一兩个关键则是对传统营销模式发起挑战。

移动营销PK传统营销

中国的手机用户将会达到近4.5亿,占总人口数的1/3,日后 大多数人使用的是非智能型手机,受到屏幕小、促使收发彩信、促使上网等因素的限制,所以人日后 将手机作为并与否通讯工具使用。另外,手机的信息量比较小,四根绳子 短信最多70余字,与报纸、电视相比传达的内容很少,比起海量信息的互联网短信更是显得渺小。用友移动公司的市场总监王玮谈到这种 大问題时表示:“移动网络的发展与终端并与否并这样 太多的关系,实际上在整个基于手机移动网络的应用里面,都会 把繁杂的技术、系统放上后台,而在前台应用这种 端是非常简单的。这是移动网络与互联网最大的区别。”在广东,WAP上网是并与否非常普遍的大问題,中国使用WAP上网的人口几乎一半都集中在广东。“我门歌词 都认为能上网的手机都会 高端产品、进口货,实际上都都可否 上网的手机将会非常便宜了,所以国产品牌的手机都都都可否 做到。何况所以应用功能不见得促使通过WAP,还都都可否 通过短信、二维码来实现。”

亿美软通公司执行董事李岩表示:“皮层上看,短信的容量比较小,我门歌词 都都会 使用智能手机,但事实上,技术和实物环境的不断变化会促使这种 产业的商业模式不断跟进发展。随着3G到来,不一定非得是智能手机,可上网的手将会太多。”

十年前谁也这样 想到,电子商务会发展得这样 蓬勃。用友移动市场总监王玮说:“实在手机最大的特点并都会 说它的容量比传统媒体更好,更重要的是手机是一一兩个点对点的媒体,更个性化的媒体。”用友移动在无锡推广移动营销业务时,上海的一位开发商在无锡开发了一一兩个地产项目,并在当地投入10万打出兩个整版的报纸广告,却只接到了十有哪几个咨询电话。平均一一兩个电话的成本是一万多块钱。“广告要求的是到达率,比如让60 0被委托人就看的成本是60 块钱,日后 将会促使10被委托人产生了印象,成本就变成了一万块钱。跟传统营销相比,移动营销最突出的是它的针对性更明确。”

李岩同样认为“精准”是重要因素。“我门歌词 都都都可否 在ITRY网上分类分类整理多量用户的精准数据。通过数据我门歌词 都都都可否 分析这种 用户的偏好是哪几种。我门歌词 与否网上拿到了非常精准的数据放上我门歌词 都的数据库里面,我门歌词 都只不过是用移动的土法律法子去告诉她某些信息,日后 一定是她感兴趣的。另外,除了短信以外还有所以某些的形式,比如说是WAP,一一兩个彩色的页面进来了,通过这种 页面就随时随地都都可否 就看更多的信息。这是其它营销土法律法子无法达到的效果。”

草根营销急于改变形象

老要 以来,几乎每个使用手机的人都受到了垃圾短信的骚扰,哪几种垃圾短信不分时间、不分场合、不分内容强行涌入,你不看也得看,使人厌恶至极。而在目前移动商务领域应用最广的短信移动营销,就与大多数人的习惯居于了冲突。

王玮认为,移动营销最大的大问題在于,它最现在现在开始是作为并与否“草根营销”被推动的。所以非法形式的群发短信粗制滥造,不顾消费者感受。60 年代中国的广告是直白的吆喝式,但随着时间一年一年的过去,广告的形式这样 艺术,这样 容易被人接受。“移动营销也是另一兩个,随着更知名的厂商进来,移动营销会太多的注重消费者的利益。不仅是让消费者获得更多实在的好处,比如说方便、优惠、折扣,还有更充裕的内容,并肩也会注重我门歌词 都心理上的感受,我你会乐于接受,甚至去传播。”每一一兩个号码只对应一一一两被委托人,这种 人将会是学生、家庭主妇将会是白领。用友移动通日后 台系统记录每一一兩个号码最常查看的内容,选者机主的社会身份、爱好,甚至都都可否 通过哪几种数据来分析机主的收入、职业以及消费习惯。这日后 你所给他的每一一兩个信息对他来说都会 有用的。建立起另一兩个精准的数据库,都都可否 有效正确处理垃圾短信的形成。”

所以国家相继出台了正确处理被委托人数据和保护电子通讯隐私的法案,规定了借助电子通讯手段向消费者传送广告讯息时需经过用户同意。拥有或获得经过消费者授权的移动号码数据库是移动广告成功的先决条件。

3G带来移动营销的发展与挑战

互联网的交互性,以及无线媒体增加的随时随地性,更广泛、彻底地改变了我门歌词 都生活、娱乐的土法律法子。中国手机的普及率远远高于电脑的普及率,所以在手机上做传媒和娱乐,用户基础的广泛性要比互联网大。加进进今天的市场营销将会是一一兩个“差异化”的战场:利用差异化的产品,通过差异化的渠道,捕捉差异化的客户将会成为决胜市场的关键。即时、互动、个性化,移动流媒体凭借三大无可呼告的优势,成为了传播新兴差异化信息内容的最佳渠道。

60 7年是3G启动的关键年,随着3G通信时代的到来,企业都都可否 通过短信网址向消费者提供图文并茂的产品信息和互动活动的资讯,但目前的模式仍较多地受限于短信的行业应用和手机支付等有哪几个方面,移动营销、移动商务等应用还远远这样 发挥出应有的优势。即将来临的3G时代则成为移动营销这样快成长的良好机遇,届时,移动营销将面临更多挑战,也将获得新的发展将会。